گفت‌وگو با استارت‌آپی آموزشی که به‌دنبال تحول در نظام آموزش است

علیرضا وفایی نیا | شهرآرانیوز؛ یکی از موضوعاتی که در ماه‌های گذشته و با شیوع کرونا بیش از قبل مورد توجه قرار گرفته، آموزش‌های مجازی و آنلاین است، مسئله‌ای که تا چند سال پیش به چشم یک کار هزینه بر و لاکچری به آن نگاه می‌شد، ولی امروز به یکی از ضروریات نظام آموزشی کشور ما و خیلی از دیگر کشور‌ها تبدیل شده است. استارت آپ‌ها و شرکت‌های دانش بنیان مختلفی در سال‌های گذشته مشغول فعالیت در این حوزه بودند و تلاش کردند که با استفاده از فناوری، سیستم آموزش را متحول کنند. استارت آپ مشهدی «دایاموز» یکی از این شرکت هاست که از چند سال پیش وارد این حوزه شده و امروز حتی توانسته است خدمات خود را در کشور‌های اروپایی هم ارائه دهد.

 

 

نوید طبسی، بنیان گذار دایاموز، دانش آموخته کارشناسی رشته فناوری اطلاعات است. او که در مقطع کارشناسی ارشد هوش مصنوعی دانشگاه خواجه نصیر مشغول تحصیل بود، در میانه گذراندن دوره ارشد، تصمیم گرفت از دانشگاه انصراف دهد و وارد بازار کار شود: ابتدا در حوزه دیتاماینینگ با یکی از دوستان شرکتی را تأسیس کردیم. بعد از مدتی، همکارم به آلمان مهاجرت کرد و پس از آن، با اضافه شدن ۴ نفر دیگر از دوستان، شرکت همراه افزار دایا را تأسیس کردیم. ابتدا پروژه‌های سفارشی برای مجموعه‌ها و سازمان‌های مختلف انجام می‌دادیم و محصول مشخصی نداشتیم تا اینکه پس از مدتی، تصمیم گرفتیم به حوزه تولید محصول وارد شویم و نرم افزار دایاموز از دل این شرکت بیرون آمد.

 

طبسی با اشاره به اینکه این برنامه ویژه اتوماسیون مدارس و ارتباط مدرسه‌ها با والدین و دانش آموزان و معلم هاست، درباره ایده اولیه شکل گیری آن گفت: قبل از رسیدن به ایده دایاموز، در حوزه‌های مختلف تحقیق کردیم و بازار را مورد بررسی قرار دادیم. در سال ۹۳ ایده‌های مختلف را بررسی و در نهایت طرح دایاموز را پایه ریزی کردیم. در آن مقطع مشاهده کردیم که خیلی از دانش آموزان با مشکل ارتباط با مدرسه روبه رو هستند. در واقع، نهایت چیزی که بیشتر مدارس داشتند یک وب سایت بود و والدین ارتباط زیادی با مدارس نداشتند. آن سال‌ها شروع انقلاب گوشی‌های هوشمند و قرار گرفتن این دستگاه‌ها در دسترس همه بود. به همین دلیل، تصمیم گرفتیم ارتباط مدارس با دانش آموزان و والدین را به بستر گوشی‌های هوشمند بیاوریم. با بررسی بازار متوجه شدیم مشتری‌هایی برای این محصول وجود دارد و شروع کردیم به تولید آن.

 

 

به گفته طبسی، شرکت آن‌ها کار خود را تنها با سرمایه‌ای در حدود ۳ میلیون تومان آغاز کرد: در مجموع، سرمایه‌ای که در سال ۹۳ برای دایاموز و دیگر پروژه‌ها صرف کردیم، حدود ۱۵ میلیون بود. در سال اول کارمان را در یک اتاق کوچک در یک شرکت آغاز کردیم و هیچ برداشتی از پروژه‌های مختلف شرکت نداشتیم. از سال ۹۵ وارد پارک علم و فناوری خراسان شدیم و با کمک این مجموعه توانستیم سرعت رشد شرکت را بالا ببریم. کار را با ۴ نفر شروع کردیم و امروز ۱۳ نفر مستقیم و ۳ نفر به صورت پروژه‌ای با ما همکاری می‌کنند. این برنامه زودتر از آن چیزی که فکر می‌کردیم به سوددهی رسید. تا سال ۹۶ شرکت ما در کنار دایاموز محصولات دیگری هم داشت، اما از این مقطع به بعد، سفارش‌های دیگر را قبول نکردیم و به طور متمرکز تمام انرژی را روی توسعه این برنامه گذاشتیم.

 

 

دایاموز دارای قابلیت‌های مختلفی از جمله ایجاد کلاس‌های مجازی، امکان بررسی وضعیت تحصیلی دانش آموز توسط والدین، دادن وظایف عمومی یا مخصوص به هر دانش آموز، و خیلی از موارد دیگری است که می‌توان در یک مدرسه مجازی انتظار داشت. طبسی درباره کارویژه این برنامه اظهار کرد: به طور کلی، آموزش حاصل ارتباط والدین، دانش آموزان، معلم‌ها و محتوای آموزشی است. در این نرم افزار تلاش کردیم چرخه‌ای ایجاد کنیم که این بخش‌ها به صورت مدیریت شده و منظم با هم ارتباط بگیرند. فضای برنامه از جنس پیام رسان نیست که صرفا در حد چت کردن باشد. کار ما در واقع مدیریت و نظم بخشی به اطلاعات مختلفی است که در یک سیستم آموزشی بین بازیگران مختلف وجود دارد. محصول خود را در بستر‌های اندروید، iOS و وب اپلیکیشن ارائه کرده و زیرمحصولات مختلفی در حوزه‌های آموزشی هم ارائه داده ایم.

 

رایگان بودن خدمات ارائه شده از دیگر نکات مهمی بود که طبسی به آن اشاره کرد: استفاده از برنامه ما برای دانش آموزان، والدین و معلم‌ها کاملا رایگان است. اما اگر مدارس بخواهند برای مدیریت محیط آموزشی خود از برنامه ما استفاده کنند، باید سالیانه حق اشتراکی بپردازند.

 

 

کرونا به نوعی باعث شد فرایند آموزشی کشور ما وارد مایکروفر شود و دست کم ۴ سال پخته‌تر از قبل شود! الان خیلی از معلم‌هایی که به فناوری اعتقادی نداشتند، به مزایای آن پی برده اند و به دنبال تولید محتوا‌های با کیفیت و مناسب هستند. والدین در گذشته در برابر آموزش‌های آنلاین خیلی مقاومت می‌کردند و به نظرشان این نوع آموزش‌ها چندان کاربردی نبود. اما در شرایط فعلی، با مزیت‌های استفاده از فناوری در آموزش فرزندانشان آشنا و به آن علاقه‌مند شده اند.

 

بنیان گذار دایاموز با اشاره به اینکه کرونا با تمام مشکلاتی که در جامعه به وجود آورد دست کم درباره نگاه به فناوری در آموزش باعث تغییرات مثبتی در کشور شده است گفت: البته هنوز در زمینه استفاده از تمام ظرفیت‌های فناوری‌ها در فرایند آموزش کاستی‌هایی وجود دارد. در واقع، مشکل امروز ما نبود زیرساخت‌های فناوری در مدارس نیست. تا دلتان بخواهد، فناوری‌های مختلف در دسترس معلم‌ها و دانش آموزان وجود دارد. اما بخش زیادی از کادر آموزشی کشور هنوز با نحوه استفاده از تمام ظرفیت‌های فناوری در آموزش آشنا نیستند. شاید بهتر بود آموزش و پرورش به جای اینکه تمام بودجه و وقت خود را روی توسعه نرم افزاری مثل شاد بگذارد، از بستر‌های آماده‌ای مانند واتس اپ یا دایاموز یا نمونه‌های دیگر داخلی و خارجی استفاده می‌کرد و زمان و بودجه خود را روی توسعه توانایی کادر آموزشی برای استفاده بهتر از بستر‌های فناورانه صرف می‌کرد.

 

 

زمانی که از خلاقیت و جهش تولید حرف می‌زنیم، این اتفاق زمانی ایجاد می‌شود که به شرکت‌های دانش بنیان و خصوصی اعتماد کنیم. عملکرد آموزش و پرورش در انحصار پلتفرم‌های آموزشی کشور صرفا به یک برنامه، کاملا مخالف این موضوع است و کسب و کار‌هایی را که در این حوزه فعال بودند با مشکلاتی روبه رو کرده است.

 

طبسی هم به عنوان بنیان گذار یکی از این شرکت‌های خصوصی فعال در زمینه آموزش‌های آنلاین، با تأیید این مسئله معتقد است: آموزش و پرورش باید نقش سیاست گذاری و نظارت را به عهده داشته باشد و اجازه دهد شرکت‌های مختلف با خلاقیت و نوآوری در حوزه آموزش‌های آنلاین فعال باشند. اگر به دنبال انحصار باشیم، در نهایت، برنامه شاد در حوزه آموزش به سرنوشت پراید در صنعت خودروسازی دچار خواهد شد. اگر بخواهیم با ایجاد انحصار جلو خلاقیت و نوآوری را در امر آموزش بگیریم، در نهایت برنامه شاد بدون هیچ رقیبی، می‌تواند با محصولی بی کیفیت تمام بازار را در اختیار گرفته و هیچ نیازی به توسعه و بهتر کردن خدماتش احساس نکند. این موضوع در نهایت باعث پایین آمدن کیفیت آموزشی برای تمام دانش آموزان کشور خواهد شد و در آینده آسیب‌های فراوانی به دنبال خواهد داشت.

 

 

«بزرگ‌ترین چالش ما در حوزه توسعه کار، آموزش و پرورش و موانعی است که در مسیر ما ایجاد می‌کند.» زمانی که از طبسی درباره چالش‌های توسعه کسب و کارش پرسیدیم، با گفتن این جمله ادامه داد: در بازه شیوع کرونا معاونت علمی ریاست جمهوری و پارک علم و فناوری به ما و شرکت‌های دانش بنیانی که در زمینه‌های مختلف فعالیت می‌کردند کمک‌های مختلفی کرد و در مجموع، به جز موانعی که آموزش و پرورش برای کارمان ایجاد می‌کند، مشکل خاص دیگری نداریم. از مدتی پیش در کشور‌های دیگری مثل آلمان، فنلاند و ایتالیا هم کارمان را توسعه دادیم. در فنلاند تنها ۲ هفته طول کشید که بتوانیم با مسئولان برای توسعه کارمان ارتباط بگیریم. اما در ایران حدود ۷ سال مشغول کار در حوزه آموزش‌های آنلاین هستم، اما در این مدت هنوز موفق به ارتباط گرفتن با مسئولان آموزش و پرورش نشده ام.

 

او با بیان اینکه در خیلی از کشور‌ها مسئولان به دنبال ورود کسب و کار‌ها به حوزه آموزش و ایجاد خلاقیت در این بستر هستند: در کشور ما کاملا شرایط برعکس است. شما اگر به عنوان یک شرکت خصوصی وارد ادارات آموزش و پرورش شوید، با واکنش نامناسبی روبه رو خواهید شد و به نوعی دوستان خیال می‌کنند که قصد ورود به قلمرو آنان را دارید. با خیلی از مدارس که صحبت می‌کنیم، اعلام می‌کنند بر اساس شیوه نامه آموزش و پرورش، تنها باید با برنامه شاد کار کنند و استفاده از دیگر محصولات، حتی ما که داخلی هستیم، هم برایشان ممنوع است.

 

 

زمانی که از میزان استقبال مردم از دایاموز پرسیدیم، طبسی گفت در ماه‌های گذشته به دلیل وجود شرایط کرونایی و نیاز بیشتر مردم به آموزش‌های آنلاین، در مقایسه با سال‌های قبل، رشد خیلی خوبی داشته اند.

 

او ادامه داد: البته به دلیل فشار آموزش و پرورش به مدارس برای استفاده انحصاری از برنامه شاد، هنوز سرعت رشد ما و دیگر برنامه‌های مشابه به اندازه لازم نیست، اما در هفته‌های گذشته، با توجه به مشکلات فراوانی که برنامه شاد داشته است، کم کم تماس‌های مدیران مدارس با ما افزایش پیدا کرده است و به نظر سرعت رشد بازار داخلی ما در ماه‌های آینده بیشتر هم خواهد شد. سال گذشته با حدود ۶۰ هزار نصب فعال، سال تحصیلی را تمام کردیم. امسال با توجه به وضعیت آموزش کشور و نیاز بیشتر به آموزش‌های آنلاین، پیش بینی ۱۵۰ هزار کاربر را تا پایان سال داریم. همچنین موفق به همکاری با کشور‌های دیگر هم شده و در خارج از کشور هم به درآمدزایی رسیده ایم. یکی از کشور‌هایی که در آنجا فعال هستیم افغانستان است. پیش بینی کرده بودیم در سال اول تنها در ۳ مدرسه این کشور خدمات ارائه دهیم، اما خوشبختانه تا امروز با بیش از ۱۰ مدرسه در آنجا قرارداد همکاری داریم. در ایتالیا، آلمان و فنلاند هم قرارداد‌های همکاری داریم و خدمات خود را به برخی مدارس در این کشور‌ها هم ارائه می‌دهیم.

 

 

عجیب‌ترین بخش گفت وگوی ما با این کارآفرینی مشهدی به موضوع ممنوعیت کار با دایاموز در مدارس مشهد مربوط بود. طبسی در این زمینه گفت: با اینکه کار ما کاملا قانونی و با گرفتن مجوز از دفتر فناوری آموزشی وزارت آموزش و پرورش انجام شده است، با برخورد‌های سلیقه‌ای و ممنوعیت روبه رو هستیم. در واقع، آموزش و پرورش هیچ تعاملی با ما ندارد و بخشنامه‌هایی وجود دارد که در آن‌ها به مدارس اعلام کرده اند کار با دایاموز ممنوع است. جالب است بدانید با اینکه ما یک شرکت دانش بنیان مشهدی هستیم، در شهر‌های مختلف کشور مثل تهران، اصفهان، شیراز، کیش، قشم، زابل و زاهدان در حال فعالیت هستیم. در این بین، تنها شهری که هر سال آموزش و پرورش آن برای ممنوعیت کار با دایاموز به مدارس بخشنامه می‌زند شهر مشهد است!

 

 

طبسی به برنامه های آینده برای توسعه حوزه آموزش های آنلاین هم پرداخت و گفت: یکی از این برنامه ها ایجاد شبکه اجتماعی یادگیری و تولید محتواهای آموزشی دیجیتال است که در حال نهایی شدن است. در این پروژه به دنبال ایجاد بستری برای تولید و توزیع محتواهای آموزشی هستیم، بستری که تا امروز نمونه مشابهی از آن در کشور وجود ندارد و می تواند کمک زیادی به حوزه آموزش های آنلاین در کشور انجام دهد. در کنار این موضوع، می خواهیم در آینده خدمات خود را از مدرسه محور بودن به سمت دانش آموز و والدین محور بودن ببریم. در چنین وضعیتی حتی اگر مدارس به دلیل وجود بخشنامه های مختلف نتوانند از برنامه ما استفاده کنند، والدین به دلیل خدمات آموزشی موردنیازشان، به سمت استفاده از آن بیایند.

او در پایان برای افرادی که علاقه مند به ورود به دنیای کارآفرینی مخصوصا حوزه آموزش های آنلاین هستند هم توصیه هایی داشت: اگر به دنبال درآمد زیاد و سریع ثروتمند شدن هستند، کارآفرینی و فعالیت های استارت آپی خیلی جای مناسبی نیست ولی اگر دغدغه کارآفرینی دارند، کشور ما با تمام مشکلات اقتصادی که دارد، وضعیت خوبی برای ایجاد کسب و کار و استارت آپ دارد. هنوز زمینه های زیادی وجود دارد که جای کار در آن ها هست و می توان از نمونه های موفق خارجی الگو گرفت و استارت آپ های خوبی ایجاد کرد. به طور خاص، در زمینه استارت آپ های حوزه آموزش هم توصیه ای که به علاقه مندان دارم، این است که به دنبال همکاری با آموزش و پرورش و سازمان های دولتی نباشند و تنها ببینند برای دانش آموزان و معلم ها چه ارزش و خدماتی می توانند تولید کنند.